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    有市场规划才能一步步实现目标

    2016-05-25 责任编辑:张彬彬 浏览数:

    二十世纪后的中国市场少有暴发户式的实业家,每走一步,头脑里已经思考到了三年后。市场规划对于定制行业的重要性不言而喻,尤其是做中国衣柜十大品牌代理的经销商,借助丰厚的市场营销力资源,布局营销容易得多。

    【中华衣柜网】二十世纪后的中国市场少有暴发户式的实业家,每走一步,头脑里已经思考到了三年后。市场规划对于定制行业的重要性不言而喻,尤其是做中国衣柜十大品牌代理的经销商,借助丰厚的市场营销力资源,布局营销容易得多。但是代理衣柜品牌都是以地区为单位,每个地区的发展水平不同,小区、楼盘,这是经销商最需要的资源未必是平衡的。所以划分区域市场,做发展规划很有必要。

    做市场划分,某种程度上等于消费者群体划分。按照年龄段划分是一个很基础的方式。80后掌握着最重要的财富资源,这一类可以成为中高端消费人群,适合的衣柜风格一般是典雅贵气的,这需要经销商从身份和地位上切入,很大程度上,店长级别以上的或者资深业务员才能将他们谈得拢。90后个性飞扬,追求享受,这一类消费者的需求特征比较明显,简欧风格是一个很不错的亮点,而且他们不惧怕花钱,只要花得值,所以,设计师才能征服他们。

    每一地区,都会有按照职业划分的群体,比如说职工大院、教师村等,而且有着同样职业背景的人很容易会凑在一个小区,经销商需要充分挖掘每个小区楼盘的情报,做好针对性的客户挖掘以及接待方案,做好产品以及服务,这样,口碑传播的影响会出乎意料的好。

    “对症下药,事半功倍”。做好市场规划,但也不要忘了,客户才使每一个经销商需要看中的。

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