2016-06-22 责任编辑:吴昊 浏览数:
【中华衣柜网】【困境】王女士正在装修新家,看上了定制家具可根据房间尺寸和自己喜好定制的特点,故决定衣柜、酒柜、鞋柜都定制。但是跑了几个卖场,发现不同品牌的定制家具采用的计价方式也不同,不知道究竟哪一种计价方式更合理?【问题】定制衣柜哪种计价方式更合理?【最佳...
【困境】王女士正在装修新家,看上了定制家具可根据房间尺寸和自己喜好定制的特点,故决定衣柜、酒柜、鞋柜都定制。但是跑了几个卖场,发现不同品牌的定制家具采用的计价方式也不同,不知道究竟哪一种计价方式更合理?
【问题】定制衣柜哪种计价方式更合理?
【最佳答案】
展开面积:细化到每块板材
就是将衣柜的结构完全分拆,把板材、五金、隔板、背板及相关配件等全部分开计算面积和单价,最后相加得出最终总价。目前,市场上实力较强的品牌多采用展开面积来计价。就是将衣柜的结构完全分拆,把板材、五金、隔板、背板及相关配件等全部分开计算面积和单价,最后相加得出最终总价。目前,市场上实力较强的品牌多采用展开面积来计价。
优点:顾客可以清楚知道每个部分使用的材料,可根据自己的要求选择不同规格的材料,数额十分精准。
缺点:计算比较麻烦,报价表过于详细,对销售人员的专业素质要求较高,需要经过专业培训。同时,经常遇到设计图纸出来后,客户还会增加一些板材,销售人员再按配置大概算出一个价,容易出现最终的总价比做预算时总价高的情况。
投影面积:下单前确认配置
投影面积计价是按衣柜正面投影面积算(即衣柜的长×高),深度(宽度)一般都是标准的尺寸60厘米,不含柜门。按照客户的生活需求设计叠衣区、挂短衣区、挂长衣区、衣杆以及所有的板材,超出标准配置需加价。
优点:计算非常简单、快速,可以很快为客户算出整套家具的大致价格,在无法给出十分精确的拆分报价的情况下,可以避免一些错算漏算的问题。
缺点:估价会有一定的偏差,并且由于后期修改方案或者尺寸,使最终成交价有非常大的变化浮动。
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